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天使投资密集爆发 创业者如何找到最合适的天使

浏览      评论 来源:www.crizyapp.com    作者:雷柏科技    时间:2016-06-25 19:16:26
[摘要] 天使投资在早期阶段给予创业者支持,让他们能够有机会显露才能,实现创业梦想,它的出现对创业者来说非常重要。
  
   随着天使投资的崛起,以个人为主的天使投资持续增长,天使投资的主体日趋多元化,联合投资成为一种趋势。天使与创业者之间信息不对称、不透明问题,也随之加剧。
为天使投资人与创业者提供精准项目对接,让双方实现信息共享,快速配对,是投融界对如何解决该问题的一项重要探索。最终的目的是为创业者提供良好的创业氛围,并帮助其搭建创业生态圈,缓解“融资难、融资贵”问题,减少创业者因资金紧缺而放弃创业的尴尬情况。简单来说,就是帮助天使寻找有潜力的创业项目,助力早期创业者获取天使投资人青睐。

  
  天使投资的密集爆发
   《2015中国天使投资年度报告》称,仅前三季度,全国共披露天使投资案例985起,总投资额95.85亿元,天使投资空前活跃。目前我国个人天使数量不足一万,与美国、日本相比,天使投资有很大发展潜力。而天使投资门槛的降低,以及众筹模式的出现,则有望把中国带入“全民天使”时代。
  2016年上半年受资本寒冬影响,天使投资案例数量与去年相比下降明显。据投融界数据统计,2月至6月,全国共披露208起天使投资案例,披露的投资额超13亿元。
  虽然上半年的投资成绩表现不佳,但天使投资仍然十分活跃。3月,俞敏洪发表两会提案,建议大力发展天使投资。6月,中国天使投资联席会正式成立。各地纷纷出台天使投资扶持政策,让民资天使的投资意识逐渐加强。加之成功的天使投资案例着实吸引眼球:徐小平投资聚美优品、小红书、美菜,王刚投资滴滴,刘芹投资小米,吴彬投资唯品会等等,这些成功的项目不仅为其天使投资人带来了超高的回报,还给整个天使投资行业带来了强大的正能量,激励着更多个人与机构加入天使行列。
  近几年天使投资在中国密集爆发。天使投资机构的投资金额激增,天使投资人的角色走向多元化,公司高管、演艺圈明星、创业者、家庭富裕的个人等各种社会角色纷纷加盟天使投资人。天使投资行业的发展进入了一个崭新的高度。
  天使投资人是如何考察项目的
  如何低成本、高效率的筛选出优质项目,是天使投资的第一步。由于天使投资人精力有限,很难说对各个行业都有深入研究,并且随着天使投资人的多元化趋势加大,如何进行专业的项目考察,从哪些行业切入,都值得深究。从行业研究、投资逻辑、项目寻找、创始人考察这四个方面进行总结,多数天使投资人是这么想的,也是这么做的。
  1、关于行业研究
  天使投资人需要对所关注领域的市场情况有一个大致的研究。比如说互联网家装,它差不多是4万亿的市场规模,主要分为材料采购、装修、验收等阶段,然后看相关领域的企业发展情况与数据。同时天使投资人还需要研究国外的对标企业,研究其发展模式与发展程度。这样天使投资人就能梳理并设计出自己独特的投资逻辑框架,在自己熟知的领域纵深布局,并且在每个环节中尽可能地降低成本。
  2、关于投资逻辑
  天使投资是风险投资的一种,也要满足风险投资的一些共性理念。比如一般VC都喜欢有大公司背景的创业团队;市场方向一定要大,未来有更大的发展;项目通常有一定时间的窗口期,投资人可以在里面找自己认为最有前景的团队去投资。对于多数天使投资人来说,他们并没有足够的时间去深入了解全产业链,为了快速找到优质项目抢占市场,凭借一些共性的东西去投资项目,这也不失为一种省力的办法。不过对市场有整体感知和深入的研究,投资人更容易做出正确的决策。
  3、关于项目寻找
  天使投资人需要接触非常多的项目,才能找到让自己眼前一亮的那一个。不少投资人吐槽,每天不停地找项目,但100个项目里,99个都是不靠谱的。所以天使投资人只有耐心地寻找更多的项目,才能从中挑选出最具潜力的。天使投资人利用互联网搜集项目,将会极大地降低寻找项目的成本。就投融界而言,它目前建立了全国最大的项目信息数据库,项目信息丰富,天使投资人可以按行业、金额、地域等等维度查找感兴趣的项目,也可以参加投融界VIP投资发展沙龙,深入考察项目。寻找成本大大降低。
  4、关于创始人
  在实际的投资行为中,天使投资人更多地是对创始人进行考察,这一点适用于各个投资阶段,天使投资更是如此。因为早期的项目没有数据,没有清晰的商业模式,没有明确的发展规划,甚至连公司都没有注册,天使投资人能够直接考察的就是创始人和他的创业团队,以及他的创业想法。创始人的学习能力、团队组建能力、执行能力、抗压能力、洞察能力如何很重要。这里洞察能力很关键,创始人能够准确预知未来三年、五年、十年乃至二十年的关键节点上,行业会发生什么,比如行业的核心资源是什么,掌握在哪些人的手上等等,就可以提前研究对策,增加创业成功率。
  
  寻求天使投资时,创业者该如何思考   从创业者的角度来说,既然知道了天使投资人是如何考察项目的,那自己在做天使轮融资决策时,又需要注意什么呢?
  首先创业者应该从一群经验丰富的天使投资人那里寻求融资,因为这些天使投资人帮助很多公司,让他们从一个小创意成长为一个个优秀的公司。这些天使投资人通常有自己深入研究的行业和行之有效的投资逻辑,如果你的项目符合投资人的要求,就一定要抓住这样的机会。其次创业者要做好自我修炼,着力培养自己在创业过程中需要的各种能力,以自身实力和魅力打动天使投资人。
  在寻找天使投资人的过程中,创业者找对了融资渠道,就能事半功倍。通常来说,创业者可以通过朋友推荐、投融资平台等方式接触资金方。朋友推荐是快速高效的一种方式,但是一般创业者很难有这样的人脉资源。创业大赛、媒体曝光不仅机会成本太高,容易泄露商业创意,创业者还要额外承担过程中所产生的各种成本。相对而言,以投融界为代表的融资服务交易平台是比较适合的选择。它门槛比较低,投融资信息丰富,创业者有机会近距离接触真实天使投资人,获得专业化融资服务,融资成本和风险相对降低很多。
  
  创业者要确保找到真正的天使投资人   天使投资人是指富有的个人,他们为创业初期的企业,甚至是创意期的创业者提供最初的资金支持,以帮助创业企业迅速成长。资金额从几十万元,到几百万元、上千万元不等,投资对象主要是VC认为太早期和风险太大的创业企业。
  真正意义上的天使投资人,或者在某个领域经验十分丰富,或者本身就有成功的创业经历,他们拥有富余资金和很好的商业关系网,愿意承担巨大风险,投资创业企业,为企业发展提供更多帮助。天使投资人周鸿祎对理想天使投资人的阐释,很值得创业者思考。他认为天使投资人至少要满足三个条件:一是对产业了解,才能规划方向;二是至少干过企业,知道创业是怎么回事,能够给创业者一些很具体的指点;三是要有很好的人脉关系,跟VC熟,给创业企业融到后续资金。
  所以创业者在寻找投资人之时,一定要对天使投资人有所考察,确信他们是真正的天使,而不是鸟人,或者魔鬼。
  创业者寻找天使投资人的渠道有多种。比如创业者可以根据天使投资人公开的联系方式,直接联系他们,或者利用自身关系网直接去拜访天使投资人,也可以通过熟人推荐、参加创业路演活动等,与天使投资人取得联系。这里需要创业者控制寻找的成本,包括时间成本、精力、费用等等。
  兵法云“知己知彼,百战不殆”,创业者与天使投资人的融资合作也是如此,创业者知道天使投资人的投资策略,才能采取针对性的措施,快速拿到最适合自己的天使轮资金。
本文标签:APP软件开发

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